中港物流主要是做到香港進(jìn)出口運(yùn)輸?shù)?，也屬于進(jìn)出口物流專(zhuān)線(xiàn)，對(duì)于很多第一次開(kāi)發(fā)中港物流業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)無(wú)疑是自己的“盲區(qū)”，不知道該如何去尋找客戶(hù)，所以，下面就中港百科君多年業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，與大家淺談下中港物流找客戶(hù)的一些方法，希望能對(duì)大家有幫助。

第一招，恐怕就是拿起電話(huà)，給客戶(hù)打銷(xiāo)售電話(huà)。你能打，別人也能打，可能打的比你還猛。接著掃樓，掃工業(yè)園，掃展會(huì)等，掃一切你認(rèn)為有客戶(hù)的地方。

認(rèn)識(shí)一位中港物流老業(yè)務(wù)，十年前剛?cè)胄袝r(shí)，沒(méi)客戶(hù)，急的要死，受高人指點(diǎn)后，天天蹲在海關(guān)辦理進(jìn)出口權(quán)的大門(mén)口，干嘛？啥也不干，就發(fā)名片。發(fā)了半年多，僅僅一家大客戶(hù)的搞定，你可能不相信，至今仍吃喝不愁，你說(shuō)這大腿抱的實(shí)在吧！

最后，各種QQ群、微信群攻堅(jiān)戰(zhàn)，管他喜不喜歡，發(fā)布“我司各種優(yōu)勢(shì)”，一頓操作猛于虎，效果好不好，也只有自己知道。也不瞞你們，你們用過(guò)的這些招術(shù)，我全用過(guò)，不能說(shuō)沒(méi)效果，仁者見(jiàn)仁。這種主動(dòng)銷(xiāo)售模式，先不說(shuō)利潤(rùn)率高低，當(dāng)你找到了真實(shí)客戶(hù)，拿到客戶(hù)的真實(shí)需求后，單單去區(qū)分和篩選你能滿(mǎn)足的部分，都會(huì)讓你的成交概率下降50個(gè)百分點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)上存在大量中港物流如何找客戶(hù)的攻略、方法，都是建立在主動(dòng)銷(xiāo)售邏輯之上的，看似主動(dòng)，實(shí)際做了大量無(wú)用功。外求客戶(hù)，確實(shí)有積極的一面，但弱點(diǎn)很多，工作量大，成功率低，客戶(hù)忠誠(chéng)度低；這時(shí)，我們需要反向?qū)ふ医鉀Q方案，向內(nèi)求客戶(hù)，想想看你身上、腦子里，有什么，能讓客戶(hù)主動(dòng)找你來(lái)合作。

每位銷(xiāo)售獲取客戶(hù)的方式也不同，先評(píng)估自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有計(jì)劃的選擇銷(xiāo)售模式，方能提高業(yè)績(jī)。這有點(diǎn)類(lèi)似大自然中，生物進(jìn)化與獵取食物的方式動(dòng)物類(lèi)一般會(huì)主動(dòng)進(jìn)攻掠食，而植物類(lèi)，則選擇利用自身優(yōu)勢(shì)，被動(dòng)獲取營(yíng)養(yǎng)。有些銷(xiāo)售適合主動(dòng)出擊，前提你要有武器，要么跑得快，要么像獅子一樣，牙口好，啥啥沒(méi)有，你也只能等待被食物鏈上層消化。

如果，你在中港物流工作中，發(fā)現(xiàn)主動(dòng)銷(xiāo)售效果差，你就應(yīng)該重新分析己的優(yōu)劣勢(shì)，主動(dòng)不行，就反向利用被動(dòng)銷(xiāo)售模式，通過(guò)將自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，客戶(hù)案例，公司品牌，工作體會(huì)，以文字、視頻或者其它形式，推廣分享出去，讓潛在客戶(hù)，有同類(lèi)需求的準(zhǔn)客戶(hù)找到你，其它隱性?xún)?yōu)點(diǎn)可能會(huì)讓你完全想象不到。

中港物流找客戶(hù)的方法其實(shí)還是有很多，但是大部分都是建立在一個(gè)業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí)的基礎(chǔ)上，所以，中港百科君最后建議，作為一個(gè)新人中港物流業(yè)務(wù)員，首先應(yīng)該做的就是熟悉行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，做到不被客戶(hù)問(wèn)倒，這樣你的方法才能發(fā)揮作用。