EDI讓你與顧客聯(lián)為一體。許多大零售商如沃爾瑪（Wal-Mart）和西爾斯（Sears），要求供應(yīng)商把EDI包括在所提供的產(chǎn)品組合之中，否則不予考慮，KPMG Peat Marwick（編者譯：畢馬域公司）的電子貿(mào)易專家Dean Alms（艾爾斯）說(shuō)：“因此，銷售經(jīng)理對(duì)信息系統(tǒng)部門施加壓力要求提供EDI技術(shù)。”

    EDI促進(jìn)銷售。EDI網(wǎng)絡(luò)和軟件供應(yīng)商，Harbinger（編者譯：哈賓格公司）的EDI與電子貿(mào)易產(chǎn)品經(jīng)理Steve Youngblood（斯蒂夫）說(shuō)道，與顧客建立EDI聯(lián)系后，企業(yè)的銷售額一般都有所增長(zhǎng)。“一旦采用EDI，就與其它企業(yè)建立起關(guān)系，”他說(shuō)，“EDI促使更多的企業(yè)互相開展業(yè)務(wù)并促進(jìn)交易額的增長(zhǎng)。”

    EDI是解決自動(dòng)補(bǔ)充庫(kù)存的關(guān)鍵。“EDI提供一系列標(biāo)準(zhǔn)電子文件，以輔助供應(yīng)鏈的管理，”Harbinger公司戰(zhàn)略聯(lián)盟總監(jiān)Ron Rosenthal（洛森陶）說(shuō)道，“如果你想持續(xù)補(bǔ)充庫(kù)存，EDI是處理采購(gòu)訂單、發(fā)貨通知、報(bào)告以及擺貨上架的合適機(jī)制。它不需電話聯(lián)系，是一種遠(yuǎn)比電話聯(lián)系簡(jiǎn)便的生意方式。”

    EDI重新定義了產(chǎn)品的銷售方式。艾爾斯說(shuō)，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上使用EDI呈上升趨勢(shì)，這有助于企業(yè)爭(zhēng)取到一般銷售人員可能聯(lián)系不到的顧客。他說(shuō)：“顧客可以在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上簽合同，用EDI輸入并發(fā)送訂單。你可以接觸到更大范圍的顧客。”

 

 

 

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