貨運(yùn)市場依然僧多粥少，無論是國際貨運(yùn)還是國內(nèi)貨運(yùn)。中港貨運(yùn)行業(yè)亦是如此，在競爭激烈的今天，我們該如何做好貨代業(yè)務(wù)？

    有人說做貨代業(yè)務(wù)如同賣菜，首先，一般的都會選擇平時買開的，混的熟的，優(yōu)先考慮。這個就跟我們作業(yè)務(wù)一樣，只要合作開的，我們能做的，客戶都會找我們，他們也不想換來換去，所以這個需要我們平時多花點功夫去做足功課，慢慢拉近我們跟客戶的關(guān)系，從生到熟，從合作關(guān)系到朋友關(guān)系，這樣我們才會有業(yè)績，而且客戶可能還會幫你帶來其他的客戶，讓你有生意可做。

    其次，對于老客戶，要維護(hù)好，多了解老客戶的其他供應(yīng)商的動態(tài)，知己知彼?，F(xiàn)在就不發(fā)帖了，可以找找目標(biāo)客戶的電話打打，多開發(fā)。多去展會走走，派派名片，把自己和產(chǎn)品推銷出去。就如同我們?nèi)ナ袌鲑I菜，會看到賣菜的老板都要自己吆喝，其實他們就是在做廣告，通過吆喝來吸引顧客，我們也一樣，做業(yè)務(wù)，肯定要把自己和產(chǎn)品推銷出去，我們要多加一些人，多聊，有意向的，爭取上門拜訪，積極跟進(jìn)。

    再次提到的是品牌效應(yīng)。我們?nèi)ベI東西，很多時候都會認(rèn)牌子或者認(rèn)人。這個說明已經(jīng)在客戶心里樹立了品牌，我們公司在外面有很好的口碑，一般有在深圳走過貨到香港的客戶，都知道我們公司鴻泰信，既然我們有這么好的平臺，我們就要對自己要信心，努力去開展業(yè)務(wù)，認(rèn)真跟好每一票單，誠懇對待每一個人，讓客戶相信你，認(rèn)可你。  

    最后更為重要的是服務(wù)，中港物流業(yè)是屬于服務(wù)行業(yè)，要有品牌效應(yīng)就要有好的口碑，好的口碑是建立在好的服務(wù)基礎(chǔ)上的。特別是在如今僧多粥少的年代，服務(wù)尤為重要。很多客戶都有好幾家中港貨運(yùn)公司可選擇，那么在價格相差不大的情況下服務(wù)好的貨運(yùn)公司是首選